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【行业动态】应届毕业生将夕阳产业做到年销1.2个亿

发布日期:2019/7/6
日前,我们盐城皇泰机械作为生产钢结构设备的机械行业的代表应盐城负责阿里巴巴外贸业务方面的邀请,赴靖江市优秀企业江苏民诺特种设备宝赢彩票官网参观学习,他们的主营产品是我们厨房里用的煤气罐。 在去的路上我就在想,现在的天燃气已经逐步普及,煤气罐的生存空间越来越小,究竟是什么样的一个能人能够将这个夕阳产业做到年销1.2个亿呢? 大巴在靖江下了高速后又开了20几分钟后终于在一处厂房的大门口停下来,路边停了四辆集装箱车,在带队的负责人带领下我们先进入民诺车间参观。车间里正热火朝天的生产着各种规格的煤气罐,已经包装好的成品黑压压的摆了一大片。 简单的用完午餐后,我们在大会议室集中准备听民诺公司的孔总给我们分享他精彩的华丽蜕变。 孔总是一个标准的90后,富二代。15年大学毕业时,他父亲和他进行了一次正式谈话,意思是想帮他进一家会计事务所,让他学有所用,过过安逸的小日子,因为他父亲告诉他做工厂太辛苦,别人看到的都是表面风光,其实那时候他家的工厂已经是难以为继,整体是入不敷出。 孔总说他就想待在自己家里啃老,不想去给别人打工,这话虽然有些玩笑的成分,最后他父亲拗不过他,答应他到公司上班不过要下车间从基层干起。 就这样,他在车间干了三个月,基本上每个岗位都轮流了一遍。这时候他就在思考,作为一个受过高等教育的人,他不应该把自己定位为一个普通的工人,他身上肩负着帮着父亲把工厂起死回生的责任。 经过父亲同意后,他从车间到了办公室开始做销售。也是这个时候开始接触了阿里巴巴的国际站。可是辛苦了一年,国际站上一个生意也没有接到,用他的话说投资了几万块,一分钱都没有挣到。但是他始终没有怀疑自己的选择,毕竟那么多人都在国际站上挣到了真金白银,自己没有挣到,也许是方法不对。 带着愧疚的心情,也是为了证明自己的能力,孔总南下广东跑了一年市场,给工厂拉回来1200万的订单,这一年里他数次参加阿里巴巴的学习,不断的充实和完善自己。到了年底,父亲发了10万奖金给他。他转身又将这钱投给了阿里巴巴,这次他要大干一场。 在分享的过程中,孔总老是谈到“档口”这个词。他说顾名思义,在超市或者菜市场,永远是位置****的地方生意****,网上做生意也是一样。他不惜重金在阿里巴巴国际站上包揽了许多的“档口”,开了6个平台,其中4个是金品诚企。高投入带来了高回报,从2018年至今,他的销售额已经达到一亿多元。 在分享中孔总还提到一个有趣的问题,就是做外贸是究竟是工厂还是贸易公司更有成交的可能性。在现实生活中确实会遇到同一个单子贸易公司的价格高于工厂价依然能接到单的情况,这种现象归根到底还是一个信任的问题。孔总举了一个例子,有家中东的客户去年到他们外贸公司来买煤气罐上用的橡胶软管,大家聊得非常开心,两位客人就看到了一根两米的样品给他们下了2个柜的单。其实做生意也是讲究缘分的,不管你是中国人还是外国人。 不知不觉中3个多小时就这么过去了,孔总分享了许多他总结的宝贵经验,从一个外贸公司的构建,人员的招聘,绩效的考核,员工的晋升机制以及在外贸销售中可以进行跨届营销,不仅卖自己的产品也可以卖和自己产品关联的产品,这样才能借别人的鸡下蛋。 展望未来,孔总信心满满的说今年他的销售目标是2个亿,明年的计划是5个亿,他说做外贸就像游戏里的打通关一样,当你做顺了以后,感觉就是一件很容易的事。

【行业动态】雨中漫步瘦西湖

发布日期:2018/10/11
文  盐城皇泰机械   这个暑假一开始,老婆就念叨要我带她们娘俩出去转转。我是今天推明天,明天推后天,不知不觉就到了假期的最后一天,终于下定决心趁去无锡办事顺便去扬州玩一下。   下午提前下班了几个小时,接上老婆孩子后一路直奔无锡。在亲戚家吃完晚饭后到了提前定好的酒店准备休息,哪知道住宿手续严格,没有身份证不让住。偏偏她们两人没有带,只得先去派出所打住宿证明,来回折腾了个把小时终于住进了房间。   次日中午吃过饭后,老婆开着车带我们走沪宁高速向扬州出发。从无锡出来的时候还艳阳高照,那知道过了常州后就开始下起雨来,一路上雨忽大忽小,过了镇江后突然下大了起来。视线越来越差,我叮嘱老婆降低速度打开双跳慢慢开,那知道说话间竟然错过了拐上扬州方向的高速,只能开到句容再掉头回来了。   根据导航提示走到瘦西湖,转了两圈才在北大门找了个停车场。扬州的雨下的不大,售票处附近没有看见几个人,买好票从检票处进去后看见有个拉客的电瓶车可以一直坐到五亭桥,为了节省体力就毫不犹豫的买票坐了上去。趁着车等人的时间我用微信给另外一个号发了个位置。   电瓶车在绿树掩映的林中曲径时快时慢左拐右绕的开了有十多分钟,终于到了目的地五亭桥。五亭桥应该可以称得上是扬州的地标了,就好像三潭印月之于杭州一样。从侧面看上去五亭桥显得古朴典雅,质朴大方。拾级而上来到桥上,亭内三三两两坐着部分游客。极目远眺,人在景中,景在画中。过桥后沿着湖边西行,猛一回头,发现白塔半个身子被郁郁葱葱的树木遮住,自有一番味道。   由于下着蒙蒙细雨,虽然少了以往游玩时游人如织的喧闹,但是多了一份宁静,也算是难得了。经过熙春台后就到了二十四桥,到了这里让人自然就想起唐代大诗人杜牧的那句脍炙人口的“二十四桥明月夜,玉人何处教吹箫”佳句了。   一路走走看看,倒也没有觉得累,只是先后接了几个咨询钢结构设备的电话,稍微影响了游玩的兴致。眼看空中乌云渐起,生怕大雨突然而至,我们边玩边寻路前往北大门。走了一会看见一个标志提示是通往西大门的方向,只得再原路返回。女儿自告奋勇的用手机上的指南针在前面带路,走了不一会竟发现前面无路可走了。我微微一笑让她打开微信找我在电瓶车上发的位置,根据提示,路上顺便游玩了几个景点后我们很轻松的就来到了北大门。   从扬州上高速,车行不过二十里,大雨倾盆而至。随着夜色降临,回家的路是越来越近了。    

【企业新闻】客户主动加价买钢结构设备

发布日期:2018/10/10
  文/盐城皇泰机械   最近天气是持续高温,让人感觉到这大热天里的命都是空调给的。有趣的是这段时间我们的钢结构设备销售也是十分火爆,甚至有的客户都主动要求加价,前提是要我们提前交货。   进入8月,感觉到钢结构设备的销售突然就火起来了,家里所有的成品都已经卖光。前天晚上,无锡一家从来没有联系过的同行来电话问我有没有钢结构组立机的现货,我说只有半成品,他说客户等不及,指定要现货,而他家里也都空了。   昨天上午,有客户来电话问龙门焊有没有现货,我说家里只有半成品,他说等着急用,问能不能想办法帮忙。挂了电话赶紧联系了两家关系还可以的朋友,得到的回答是没有现货。看来我们做钢结构设备的真的都已经到了你有钱我没有货的程度了。其实想想也能理解,最近环保比较严格,加上天气炎热,各家都开工不足,仅有的库存就这样慢慢消化掉了。   昨天下午,上海的一家客户来电话订购钢结构矫正机。我说交货期要15天,客户要求控制在10天内交货,因为他们工程工期紧张,等着设备急用,说如果能按时交货,他们可以多付部分货款。在和生产部门确认了交货期后,顺利签订合同,没一会客户那边就将货款安排了过来。

【企业新闻】一个省的几家经销商在同一天都来咨询钢结构矫正机,什么情况?

发布日期:2018/4/29
文/盐城皇泰焊割设备   做业务总会遇到一些挺有趣的事。不久前碰到一家钢结构厂负责采购的将我们公司所有销售人员的电话打了一遍咨询钢结构生产线设备。这不,就在昨天,安徽的几家经销商先后打来电话问一款我们生产的HYJ600型钢结构矫正机。   早晨刚刚上班,马鞍山的一家经销商打来电话,说客户需要一台可以校正翼缘板20mm以内的钢结构矫正机。我问了他一些需要矫正的钢结构的具体参数,他说客户没有提供,只说可以矫正到20mm就行。他说这台设备需要去投标,让我尽量在价格方面支持一下。我将我们设备的尺寸使用范围发给他,让他转发给客户,说如果能满足使用的话后面继续再谈。   快到中午的时候,合肥的一家经销商打来电话问HYJ600型钢结构矫正机。我们相互加了微信后,她将技术要求发来,说是客户指明要采购的。我看她发来的参数说腹板的高度在100-400mm,翼缘板的宽度在400-700之间,而我们这种设备的正常使用范围是腹板的高度在160mm以上,翼缘板的宽度在200-600之间,。她说这台设备需要投标,招标方提供的资料就是这样的。我把设备的相关技术资料发给她,让她和招标方就设备的使用范围先沟通好再说。   下午,我又接到一家蚌埠经销商问HYJ600型钢结构矫正机的电话。对方说这台设备真不好找,问了好几家我的同行都没有做的。当他一说出需要的使用范围后我就接过话来说你这台设备是要去投标的吧?他很惊讶的问我是怎么知道的,我告诉他今天已经是第三个问我了,虽然招标方提供的产品规格和型号是对的,但是提供的使用范围却又不在正常的范围内。他听我说已经有两家在他前面问过了,就打听我能给他什么价格。我说在确定我的这台设备能够满足你客户使用的情况下,我给你的价格和给他们的都是一样的。

【企业新闻】双层罐设备发货湖南客户

发布日期:2018/1/18
      上个月底,湖南客户在我们盐城皇泰机械订购了两台双层罐设备,三套自调式滚轮架以及三套长轴滚轮架。经过车间全体人员的共同努力,此批设备已经按时发货,下面将进入双层罐生产设备的安装调试阶段。       最近一段时间以来,双层罐设备的订单纷至沓来,车间的一线工人加班加点已经成了家常便饭,在给寒冷的冬天给所有付出辛勤劳动的同志们点个赞!也感谢每位客户对我们公司和产品的认可,我们将再接再厉,一起为了最初的梦想而奋斗!
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